Garantías de resultado de negocio. Ventas, CPA y viralidad no las controla el proveedor. Quien las firma suele cubrirse con condiciones que las vacían, o con un presupuesto inflado para absorber el riesgo.
Alcance potencial como si fuera resultado. Sumar los seguidores de todos los perfiles y presentarlo como impresiones es el truco más viejo del sector. El dato real es vistas, y se saca de la plataforma.
Derechos vagos. «Incluye derechos de uso» sin decir plataformas ni plazo es una factura futura. Y si no se menciona el permiso de modificación, no vas a poder versionar hooks para testear.
Permanencia larga sin salida. Doce meses sin piloto previo y sin criterio de corte objetivo traslada todo el riesgo a la marca. Pide el piloto o pide la cláusula; si no hay ninguna de las dos, pregunta por qué.
Propuesta genérica. Si no menciona tu producto, tu margen, tu canal de venta ni cómo vas a medir, es una plantilla. Y el EMV como métrica principal del reporting es la guinda: pide la fórmula y mira qué pasa.