Sobre entregables: pide número de piezas, número de creadores distintos y formato de entrega. Si la respuesta llega en forma de servicios («estrategia, producción, amplificación») y no en forma de unidades, insiste hasta tener unidades.
Sobre derechos: plataformas incluidas, plazo y si se permite modificar la pieza. Es la variable que más cambia el precio real y la que menos se concreta en una llamada.
Sobre medición: la pregunta útil no es «cómo medís» sino «cómo lo mediríais en mi caso, que vendo en supermercado y no tengo ecommerce». Ahí se ve si tienen método o si tienen un dashboard.
Sobre riesgo: qué pasa si un creador no entrega, si una pieza no cumple el brief, y cómo se sale del acuerdo. Y una pregunta incómoda que conviene hacer: qué es lo último que les salió mal y qué cambiaron después.
Si quieres filtrar antes de la llamada, tenemos un cuestionario de cinco preguntas que dice si encajamos y, cuando no, lo dice sin pedirte los datos: a ver si encajamos.