Las cuatro variables, una a una. Plataformas: enumerarlas, porque «uso digital» no incluye paid de forma automática. Plazo: lo habitual son 3, 6 o 12 meses; los derechos perpetuos existen pero multiplican el coste. Territorio: importa si vas a usar la pieza fuera de España. Modificación: si no está permitida, no puedes recortarla para un formato distinto ni cambiarle el hook, que es precisamente lo que hace falta para testear.
Hay un quinto punto que se olvida y aparece siempre: la exclusividad de categoría. Si no la pactas, el mismo creador puede grabar para tu competidor la semana siguiente. Si la pactas, el creador cobra más. Ambas opciones son razonables; lo que no es razonable es no decidirlo.
Según los rangos de mercado de nuestro estudio del sector, los derechos para Ads, la exclusividad y el whitelisting añaden entre un 30% y un 100% sobre la tarifa base. Son rangos de mercado, no tarifas nuestras.
El momento de negociarlo es antes del casting. Volver a un creador cuando su pieza ya está rindiendo en ads para pedirle derechos es la peor posición negociadora posible, y es cómo se acaba pagando el triple o retirando una creatividad que funcionaba.
Checklist contractual: derechos de uso, cesión de derechos de imagen y cláusulas de contrato.