Hay mucho ruido en la comunidad de UGC sobre los derechos de uso. Mucho. Y la mayoría es engañoso.
En pocas palabras, los derechos de uso dan a las marcas el permiso que necesitan para usar tu contenido de cierta manera, durante cierto tiempo. No son dueños de tu contenido (incluso si lo han pagado), así que si quieren utilizarlo en un anuncio, publicarlo en su feed de TikTok o poner tu rostro en una página de destino, necesitan que les des los derechos para hacerlo.
Depende completamente de ti, como creador, si les otorgas esos derechos de forma gratuita.
Puedes cobrar por ellos o elegir no hacerlo, pero una cosa que no puedes hacer es ignorar el tema. Es hora de informarte sobre todo lo relacionado con los derechos de uso.
Entonces, si alguna vez te has preguntado “¿qué son los derechos de uso?” o más importante aún, “¿cuánto debo cobrar por los derechos de uso?”, este es el post para ti.
Tabla de contenidos
¿Qué son los derechos de uso?
Repite conmigo: “Yo conservo la propiedad de mi trabajo”. Esto significa que las marcas necesitan permiso.
El uso es simplemente la forma en que una marca puede usar tu contenido.
Las formas más comunes son el uso orgánico en redes sociales, el uso pago, el uso digital y el uso fuera de línea. Cuando hablamos del uso de UGC, generalmente nos referimos al uso orgánico y pagado en redes sociales.
Para garantizar la transparencia, las marcas deben divulgar sus intenciones con respecto al uso del contenido y especificar la duración del anuncio. Una vez que estés de acuerdo, detallarás estos derechos en tu contrato de UGC de una manera clara y sucinta.
Cómo cobrar por los derechos de uso
Dependiendo de a qué entrenador de UGC o creador escuches, a menudo escucharás sobre tres enfoques realmente distintos para cobrar por los derechos de uso. No hay respuestas incorrectas, pero debes sentirte cómodo con el enfoque que elijas.
Aquí tienes cómo debes cobrar los derechos de uso
Esconder la cabeza como un avestruz
Los derechos de uso pueden resultar difíciles de comprender al principio. Son un concepto extranjero, implican ventas y para muchos creadores puede parecer que abordar el tema significa arriesgarse a perder un acuerdo que ya está sellado. Debido a esto, entierras la cabeza en la arena. Ya no vamos a hacer eso.
El Contrato de 90 Días
Este es el enfoque que toman la mayoría de los creadores de UGC, o al menos los que están creando contenido. Cuando las marcas encargan contenido, incluirás los derechos de uso por 90 días como estándar para probar los anuncios, ejecutarlos en diferentes plataformas, probar audiencias y subtítulos, etc. Al cabo de 90 días,
si quieren seguir usando el anuncio (lo que probablemente signifique que está funcionando bien), hay un contrato de renovación. Esta tasa de renovación podría situarse en un 15-30% de la tarifa de contenido original por mes después de los 90 días, o un 50% por otros 90 días. Para publicaciones orgánicas, no vamos a cobrar derechos de uso. Eso sería simplemente criminal.
La Tarifa Oculta
Este es mi enfoque preferido. En lo que respecta a la marca, no cobro una tarifa adicional por los derechos de uso. Cuando decidí dar un paso atrás en hacerlo, aumenté mi tarifa base en un 15%. ¿Por qué? Porque no me gustaba la conversación que tenía que tener con las marcas para incluir una tarifa extra por UGC.
En UGC, los creadores están siendo pagados para crear el contenido exclusivamente para el uso de la marca; no tienes una audiencia. Si la marca puede usar el video por el que pagaron, ¿cuál es el punto de pagar por los videos en primer lugar?
No me gusta quemar puentes antes de cruzarlos y esto hace que todo sea sin fricciones en el lado de la marca. No necesitan hacer un seguimiento de los derechos de uso o las expiraciones, no hay renovaciones de contrato con las que lidiar, por lo que es más probable que vuelvan a mí para su próxima campaña.
Incluyo doce meses como estándar en el contrato, pero no tengo una hoja de cálculo con mis fechas para mantener un control. Y sinceramente, estoy bien con eso.
Sin embargo, y es un gran sin embargo. Las marcas no pueden usar mi contenido en perpetuidad. Especifico que el contenido no puede ser modificado ni utilizado para crear obras derivadas. Esto es el uso en perpetuidad, y está fuera de discusión.
Advertencia: Uso en Perpetuidad
El UGC en perpetuidad puede parecer algo así:
“La marca puede utilizar y amplificar el contenido publicado, así como cualquier obra derivada, en el sitio web de la marca o en cualquiera de los canales digitales de la marca, incluido su boletín. Todo el contenido compartido por la marca estará relacionado con este programa e incluirá atribución al Influencer en forma de etiqueta ‘@username’ a través de una plataforma social. Duración: Perpetua. Por la presente, nos otorga a nosotros y al patrocinador correspondiente de la campaña un uso y derechos de autor no exclusivos, mundiales, gratuitos, totalmente pagados, perpetuos, irrevocables y con el derecho de asignar y sublicenciar, licencia para copiar, mostrar, cargar, distribuir, almacenar, modificar, crear obras derivadas y, de otro modo, utilizar y explotar el contenido que publique a través de la plataforma.”
GRAN NO. Si ves la palabra “perpetuidad” o “en perpetuidad” en un contrato, implica que quieren usar el contenido que creas PARA SIEMPRE. Y, como deseen.
Lo publican en sus redes sociales y lo usan como anuncio. Lo colocan en su sitio web, en un cartel, en un anuncio impreso. Si quieren, podrían revenderlo.
Entiendes la idea.
Y tienen el derecho legal para hacerlo.
Infórmate sobre los derechos de uso
Los derechos de uso son imprescindibles cuando se trata de proteger tu contenido como creador de UGC. Ya sea que cobres por ellos o no, entender las implicaciones y cubrirte dentro de tu contrato te ahorrará mucho estrés más adelante. No te dejes atrapar desprevenido.
En resumen, comprender y negociar los derechos de uso es fundamental para cualquier creador de UGC. Ya sea que optes por incluirlos en tus tarifas o no, asegúrate siempre de establecer claramente los términos en tu contrato para proteger tu contenido y tus intereses. Mantente informado y preparado para abordar este aspecto crucial de tu trabajo como creador de UGC.
