Si estás entregando los derechos de uso completos como creador de UGC sin pensarlo dos veces, es hora de reconsiderar.
Los derechos de uso no son solo para tu video. Son para tu cara. Estás permitiendo que una marca te use a TI en un anuncio.
No solo merece tu imagen reconocimiento y respeto (financiero), sino que los riesgos de permitir que una marca utilice tu imagen durante toda la vida significan que deberías ser compensado de manera justa desde el principio.
Entonces, si te estás preguntando «¿qué son los derechos de uso?» y, lo que es más importante, «¿cuánto debería cobrar por los derechos de uso?», profundicemos.
Tabla de contenidos
¿Qué son los derechos de uso?
Cuando las marcas colaboran con creadores, requieren los derechos de uso para el contenido.
Los derechos de uso simplemente se refieren a la autorización otorgada por el creador a la marca para utilizar su contenido con fines de marketing. Esto suele incluir el uso del contenido para anuncios en plataformas como TikTok, Instagram, Facebook o Google ads, pero también podría incluir vallas publicitarias digitales o televisión.
Para garantizar la transparencia, las marcas deben divulgar sus intenciones con respecto al uso del contenido y especificar la duración del anuncio.
Por ejemplo, un creador puede incluir 6 meses como estándar como parte de su tarifa base. Una marca puede utilizar este metraje durante ese período de 6 meses, pero después de eso, no tienen derecho a usar el metraje.
Si desean utilizar el vídeo para siempre, tú, como creador, tienes derecho a cobrar más.
Por qué las marcas pagan por los derechos de uso en UGC
Cuando se trata de UGC, entender por qué las marcas pagan por los derechos de uso es más complicado que con un influencer estándar. Con un influencer, las marcas están pagando para llegar a la audiencia del influencer además del contenido.
La capacidad de utilizar el contenido en sus propias plataformas es un extra añadido, por lo que para adquirir los permisos necesarios, las marcas están dispuestas a pagar a los influencers por los derechos de uso.
En UGC, no se aplican las mismas reglas.
En UGC, los creadores están siendo pagados para crear el contenido únicamente para uso de la marca. Si la marca puede usarlo, ¿cuál es el punto de pagar por los videos en primer lugar?
No quemes puentes antes de cruzarlos.
Como estándar, deberías tener algún nivel de derechos de uso incorporado en tus paquetes de precios estándar. Tu tarifa debería incluir una cantidad establecida de meses que una marca puede utilizar el contenido, basada en los objetivos de la campaña y suficiente para su uso previsto.
En UGC, las marcas están pagando para extender el uso.
Generalmente, puedes abordar los derechos de uso en los siguientes intervalos de tiempo:
- 1 a 3 meses: Sin tarifa adicional; negociado dentro de la tarifa base.
- 3 meses a 1 año: Tarifa adicional pequeña a moderada; puede aumentar las tarifas de un 20-50% para creadores experimentados.
- Más de 1 año: Tarifa adicional significativa; puede aumentar las tarifas exponencialmente para los creadores.
¿Qué son los derechos de uso en perpetuidad?
¿Alguna vez te has encontrado con los derechos de uso en perpetuidad? Si es así, corre.
«La marca puede utilizar y amplificar el contenido publicado, así como cualquier obra derivada, en el sitio web de la marca o en cualquiera de los canales digitales de la marca, incluido su boletín informativo. Todo el contenido compartido por la marca estará relacionado con este programa e incluirá atribución al Influencer en forma de una etiqueta ‘@nombredeusuario’ a través de una plataforma social. Duración: Perpetua.»
«Aquí nos concedes, y al patrocinador correspondiente de la campaña, una licencia no exclusiva, mundial, gratuita, completamente pagada, perpetua, irrevocable de uso y derechos de autor, con el derecho de ceder y sublicenciar, licencia para copiar, mostrar, cargar, distribuir, almacenar, modificar, crear obras derivadas, y de otra manera usar y explotar el contenido que publiques a través de la plataforma.»
¿Alguien más tiene dolor de cabeza? Yo sí.
Este es un término que REALMENTE necesitas tener en cuenta como creador de UGC. Esto está integrado en tantos contratos, pero que podría costarte mucho dinero más adelante.
Bueno, ¿qué significa perpetuidad? Bueno, si ves la palabra «perpetuidad» o «en perpetuidad» en un contrato, implica que quieren usar el contenido que creas PARA SIEMPRE. Y como quieran.
Entonces, básicamente, si firmas un contrato en el que una marca lista «derechos de uso en perpetuidad», esto significa que poseerán el video para siempre y podrán hacer lo que quieran con él.
Publicarlo en sus redes sociales y usarlo como anuncio. Colocarlo en su sitio web, una valla publicitaria, anuncio impreso. Si quieren, podrían volver a venderlo. Ya entiendes la idea.
Y tienen el derecho legal de hacerlo.
¿Cuánto Deberías Cobrar Por los Derechos de Uso?
Si bien no hay una fórmula fija para establecer el precio de los derechos de uso, los estándares de la industria sugieren que los creadores suelen cobrar a las marcas un 20-50% de su tarifa total del proyecto por derechos de uso adicionales.
Por ejemplo, si le cobras a una marca 100€ por una publicación patrocinada, el estándar de la industria sería cobrar 50€ adicionales por derechos de uso ilimitado, o puedes especificar una duración como 3 meses, 6 meses o 12 meses.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que tienes la flexibilidad de establecer tus propias tarifas. Haz lo que te resulte cómodo.
Para garantizar una compensación justa y evitar disputas, tendrías que llevar un registro de los derechos de uso acordados en una hoja de cálculo. Anota las marcas con las que te asocias, las fechas de inicio y finalización de los derechos de uso y realiza auditorías periódicas para asegurarte de que las marcas cumplan con los términos acordados.
🔥 Opinión Controvertida
UGC Madi, una creadora que acumula €€€€€ cada mes, adopta un enfoque diferente. Ella ofrece derechos de uso ilimitados para su contenido, lo cual está incluido en su tarifa. Ella cree que esto causa menos fricción para la marca, ya que les facilita las cosas. Además, reduce su carga de trabajo al tener que hacer un seguimiento de los plazos para cada video orgánico que filma para un cliente. Mi analogía favorita de ella es esta: «Si comprara una bicicleta y alguien quisiera llevársela después de 6 meses, no la compraría en primer lugar. La compraría a alguien que no me quitaría mi bicicleta». En una industria competitiva, eso vale la pena considerarlo.
¿Cuánto Deberías Cobrar Por Derechos en Perpetuidad?
Si una marca dice que quiere poseer los derechos del contenido que creas en «perpetuidad», mejor que estén preparados para pagarlo. De lo contrario, un video que creas y que una marca te paga, digamos 100€ hoy, aún podría ser utilizado como anuncio en Facebook dentro de 5 años y resultar en un millón de dólares en ventas, y sin embargo, solo te pagaron 100€.
¿Cuánto deberías cobrarle a una marca por los derechos de uso en perpetuidad?
Mucho, o simplemente no lo hagas.
Para ser totalmente transparente, no hay una ciencia exacta para fijar el precio de la perpetuidad. Y hay mucho espacio para interpretación y negociación.
Entonces, realísticamente, la tarifa final que cobres depende totalmente de ti, pero en mi experiencia, he encontrado que muchos creadores cobran el triple de su tarifa «original» por el contenido. Así que, por ejemplo, si le cobras a una marca 100€ por un video, podrías cobrarles 150 o 300€ por los derechos de uso en perpetuidad para poseer todos los derechos de imagen (o video).
Pero recuerda, podrías ver ese video dentro de 5 años en todas partes, sin posibilidad de escapar. ¿Valdría la pena?
Aunque también es verdad que el desgaste de los anuncios puede evitar que esto pase, pero podrías ver tu anuncio 5 años después de hacerlo.
La Importancia de la Comunicación
Cuando las marcas se acercan a ti para colaboraciones de marca, es esencial discutir el uso del contenido desde el principio.
Las marcas deben comunicar claramente cómo planean utilizar tu contenido y si lo necesitan para fines publicitarios. Como creador, conservas la propiedad de tu trabajo, y se espera que las marcas te compensen por los derechos de uso.
Comprender estos derechos es crucial para los nuevos creadores de UGC.
Al cobrar a las marcas por los derechos de uso, puedes aumentar significativamente tus ingresos y garantizar que tu trabajo creativo sea recompensado adecuadamente.
Recuerda discutir el uso del contenido con las marcas, establecer tarifas razonables basadas en estándares de la industria y llevar un registro de los acuerdos para proteger tus derechos como influencer.
En resumen, la comunicación efectiva sobre el uso del contenido es fundamental en las colaboraciones entre marcas y creadores de UGC.
Los creadores deben comprender sus derechos y negociar tarifas justas por los derechos de uso de su trabajo creativo. Al establecer expectativas claras desde el principio y mantener registros detallados de los acuerdos, los creadores pueden proteger sus derechos y garantizar una compensación adecuada por su trabajo.
Al seguir estos principios, tanto los creadores como las marcas pueden establecer relaciones colaborativas exitosas y mutuamente beneficiosas en el mundo del marketing de influencia.
