¿Tratando de averiguar cuánto cobrar por UGC? Si eres un nuevo creador de UGC, determinar el precio de tu trabajo puede sentirse como si estuvieras dando tumbos en la oscuridad. Cuánto cobrar por UGC dependerá de varios factores: la plataforma, la marca, los entregables y los creadores.
Las tarifas promedio de UGC se sitúan en 200€ por video, pero encontrarás creadores cobrando MUCHO más, y otros cobrando significativamente menos. Puede variar enormemente de un creador a otro, y mientras muchos están dispuestos a decirte qué no cobrar, muchos creadores de UGC guardan silencio sobre sus propias tarifas.
Bueno, es hora de un poco de transparencia en la fijación de precios de UGC.
En este artículo, vamos a desglosar las tarifas promedio de UGC en la industria y proporcionar algunas ideas cuando intentes establecer tus propios precios.
Tabla de contenidos
¿Cuáles son las tarifas promedio de UGC?
Como una industria relativamente nueva, no es fácil encontrar un punto de referencia estándar para trabajar.
A los creadores se les preguntó por sus tarifas por una sola pieza de contenido de UGC, en este caso, un video vertical de 9:16, entre 15 y 60 segundos de duración.
El precio promedio solicitado por 1 pieza de UGC es de 200€, esta cifra estará sesgada por algunos grandes jugadores que piden significativamente más, por lo que es más reflexivo mirar la mediana. Este número fue de 100€, que también resultó ser la tarifa más solicitada con mayor frecuencia.
Entonces, si eres un nuevo creador de UGC, puedes esperar cobrar 100€ por un solo video de UGC.
Tarifas de Paquetes de UGC
Es bastante común que los creadores ofrezcan un descuento en su tarifa si una marca compra varios videos. Esto incentiva a las marcas a comprar varios videos del mismo creador. Al vender una serie de videos adicionales, los creadores pueden negociar mejores tarifas con las marcas sin aumentar drásticamente la cantidad de trabajo.
Pero, ¿cuánto están descontando los creadores en su contenido?
Los paquetes de 5 videos tenían un descuento promedio del 19%. Entonces, para un paquete de 5 videos, cobrarías 850€ por 5 videos, lo que equivale a 150€0 por video (en comparación con el promedio individual de 200€).
Tarifas de UGC vs. Tarifas de Influencers
Si bien los creadores de UGC y los influencers ambos están en la creación de contenido, las tarifas son muy diferentes.
Las tarifas de UGC se basan en los entregables: cuántos videos, derechos de uso, el número de ganchos, etc. Sus tarifas pueden ser influenciadas por su propia experiencia creativa, pero en su mayor parte, hay un campo de juego bastante equitativo establecido para UGC.
Por otro lado, las tarifas de los influencers se determinan por el tamaño de su audiencia, la tasa de participación y la relevancia del nicho. Los influencers cobrarán tarifas más altas debido a su seguimiento establecido y su capacidad para generar una considerable conciencia de marca y conversiones: no solo están creando el contenido para que la marca lo anuncie, sino que son quienes están haciendo la publicidad.
Cómo Establecer Tus Tarifas Como Creador de UGC
Si estás buscando establecer tus tarifas como creador de UGC, puedes utilizar lo siguiente como pautas básicas para comenzar. Rápidamente descubrirás cuánto están dispuestas a pagar las marcas como creador y cuánto te sientes cómodo cobrando, para que puedas ajustarlos según sea necesario.
Las tarifas están ahí para ser negociadas, no seas tímido al luchar por lo que vales, pero también recuerda que no hay vergüenza en reducir tus tarifas si necesitas el trabajo o estás construyendo experiencia. Todos comienzan en algún lugar.
En el mundo del UGC, establecerás una tarifa base para un solo concepto. Lo mínimo indispensable. Un video. Sin complicaciones, como nuevo creador, estarás alrededor de los 200€. Si la marca quiere varios videos, ofrecerás un descuento. Por ejemplo, 3 videos de UGC podrían costar entonces 500€.
Luego buscarás obtener la mayor parte de tus ingresos a través de ventas adicionales. Estas pueden ser intimidantes al principio, pero en última instancia son una excelente manera de aumentar tus ingresos (y afortunadamente, las tarifas son bastante estándar en general para ellas).
Tarifas para Ventas Adicionales de UGC
Conceptos Múltiples: Descuento del 25% sobre el Precio de un Solo Video
Una marca puede venir en busca de un video de unboxing, pero podría irse con un video de unboxing, un testimonial y un fondo verde. Para lograr esto, necesitas ser capaz de presentar lo que actualmente está funcionando en su industria y por qué crees que podría ser beneficioso para ellos.
Variaciones de Gancho/CTA: 50€ cada uno
Como creador, los ganchos y las llamadas a la acción (CTA) adicionales pueden ser una forma poderosa de maximizar el valor de tus acuerdos.
Los ganchos son una de las partes más importantes (si no la más importante) de un concepto de UGC. El gancho equivocado podría arruinar un anuncio antes de que comience. De manera similar, las CTA pueden impulsar el compromiso, las conversiones y, en última instancia, un mayor ROI para la marca.
Derechos de Uso: 30-50% de la Tarifa Base
Cuando las marcas colaboran con creadores, necesitan los derechos de uso para el contenido.
Un creador puede incluir derechos de uso de UGC estándar por 12 meses como parte de su tarifa base. Una marca puede utilizar este metraje durante ese período, pero después de eso, no tienen derecho a usar el metraje.
Si quieren usar el metraje para siempre, tú, como creador, tienes derecho a cobrar más.
Por derechos de uso, puedes cobrar el 30-50% de tu tarifa base por una duración especificada.
Metraje sin Editar: 30-50% de la Tarifa Base
No es sorpresa aquí, el vídeo sin editar de UGC es una mina de oro tanto para las marcas como para los creadores. Con el metraje sin editar, las marcas pueden crear 5-10 variaciones del mismo anuncio y probar cada uno para ver la efectividad. Si tuvieran que pagar por cada una de estas variaciones al creador, rápidamente sumaría una cantidad considerable.
Whitelisting/Anuncios Spark: 30% de las Tarifas Base por Mes
El listado en blanco implica permitir que una marca lance una campaña publicitaria social paga a través de tu (el creador de UGC) cuenta, en lugar de una cuenta de marca.
Desde el punto de vista de una marca, el listado en blanco de UGC funciona en varios niveles, siendo el principal la confianza del cliente.
Concepto Orgánico: 150€-200€
Las tendencias en las redes sociales tienen el poder de volverse virales en cuestión de horas, lo que convierte a las creaciones basadas en tendencias en una herramienta poderosa en el arsenal de un creador de UGC. Como creador de UGC, estar al día con las últimas tendencias es esencial para crear contenido que resuene con tu público objetivo. Aprovechar las tendencias populares y ofrecerlas como contenido orgánico para marcas relevantes es una excelente manera de ganar dinero extra.
Tarifas para Paquetes de UGC
Al presentar un paquete que incluya los entregables originales junto con ganchos y CTA adicionales, no solo puedes agregar valor sino también mostrar tu compromiso de entregar una campaña completa que pueda ser probada A/B.
Para los creadores nuevos, encuentro que los dos mejores paquetes para ofrecer son un paquete de prueba de anuncios y un paquete de metraje sin editar. Todo lo demás se puede negociar por correo electrónico y elaborar específicamente para la marca.
Calculadora de Tarifas para UGC
Para determinar las tarifas para UGC, puedes utilizar las calculadoras de tarifas de The King of Content, que tienen en cuenta varios factores para proporcionar una tarifa estimada para el contenido de UGC.
Nuestra calculadora se basa en datos de una amplia gama de creadores de UGC y puede proporcionar un excelente punto de partida si eres un nuevo creador de UGC que no está seguro de cuánto cobrar.
Factores a considerar al establecer tus tarifas de UGC
Al determinar las tarifas de UGC, intervienen varios factores.
Estos pueden incluir la experiencia del creador, el tiempo y esfuerzo requeridos para crear el contenido, y el retorno potencial de la inversión para la marca.
Si eres un creador, es esencial considerar varios factores al establecer tus tarifas:
✅ Los Entregables: ¿Qué vas a crear y cuánto tiempo te llevará? Esto puede ser simplemente tus tarifas base estándar, pero hay oportunidades para agregar tarifas adicionales si es necesario. Estas incluyen cosas como tarifas de urgencia, metraje sin editar o filmar en una ubicación adicional o con una segunda persona.
✅ Tu Experiencia: ¿Qué tan experimentado estás en el campo de UGC? Si eres un creador experto, es probable que puedas cobrar más por un solo video de UGC que un creador nuevo, siempre y cuando puedas demostrar por qué. Asegúrate de incluir resultados de colaboraciones anteriores en tu portafolio para resaltar esto.
✅ El Riesgo: Dependiendo de los derechos de uso de UGC que negocies, estas marcas pueden utilizar tu contenido en perpetuidad. Eso significa para siempre. Si llegas a ser un médico clínico reconocido en 10 años, pero tu rostro está en vallas publicitarias anunciando cigarrillos electrónicos porque una marca poco confiable vendió tu imagen, ¿ese 150€ seguirá siendo valioso? Considera cualquier implicación futura de estos acuerdos y establece el precio en consecuencia.
En general, el precio de UGC puede variar mucho, así que piensa bien en lo que funciona para ti al establecer tus tarifas. La colaboración entre marcas y creadores de UGC puede ser mutuamente beneficiosa cuando el precio es justo y refleja el valor proporcionado por el contenido, así que sé flexible cuando sea posible.
En resumen, establecer tarifas justas y reflexivas para el contenido de UGC es crucial para una colaboración exitosa entre marcas y creadores. Al considerar factores como los entregables, la experiencia del creador y los riesgos potenciales, se puede llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes y refleje el valor real del contenido.
La transparencia y la flexibilidad son clave en este proceso, permitiendo una negociación equitativa y un resultado satisfactorio para todas las partes involucradas.
