Por lo general, las tarifas de UGC para principiantes oscilan entre 100€ y 150€ por un solo video, mientras que los expertos pueden obtener hasta 500€ por un solo entregable. Tu hipoteca está cubierta en un video de 15 a 45 segundos de duración. Por supuesto, todos sabemos que lleva más tiempo que un minuto filmar, editar y entregar, pero es difícil no mirar los números y preguntarse por dónde empezar a justificar sus tarifas.
El UGC tiene una barrera de entrada baja: no necesitas experiencia, seguidores ni equipo sofisticado para empezar, y casi instantáneamente puedes cobrar cientos de euros por contenido de video de formato corto. Desde el principio, estás cobrando lo mismo que creadores que han estado en el juego durante mucho más tiempo.
Entonces, ¿cómo justificas tus tarifas de UGC?
Tabla de contenidos
Primero, ¿Qué factores afectan tus tarifas de UGC?
Si eres un creador, es esencial considerar varios factores al establecer tus tarifas.
✅ Tu experiencia: ¿Qué tan experimentado estás en el campo de UGC? Si eres un creador experto, es probable que puedas cobrar más por un solo video de UGC que un creador nuevo, siempre y cuando puedas demostrar por qué.
✅ El mercado: ¿Estamos hablando de seguros? ¿Belleza? ¿Mascotas? ¿Niños? El nivel de competencia en el espacio de UGC para la industria particular puede tener cierta influencia en cuánto puedes cobrar por cualquier publicación. Si hay 500 creadores compitiendo por el mismo trabajo, es posible que puedas cobrar menos que por un trabajo con solo un puñado de talentos adecuados.
✅ La marca: ¿Marca pequeña, grande o alguna parte intermedia? El presupuesto de una marca variará mucho, y es importante considerarlo al establecer tus tarifas y buscar justificarlas.
¿Cómo justificas tus tarifas de UGC?
Eso es todo. Esa es la publicación.
Si eres un creador de contenido cansado de intentar justificar tus costes ante posibles clientes, ROAS es una métrica que mide qué tan efectiva fue una campaña publicitaria analizando los ingresos generados frente a la cantidad gastada. Si puedes decirles a las marcas que tu contenido generó un ROAS de 5x con un gasto publicitario de 5000 euros, los posibles clientes sabrán que pudiste generar más de 25000 euros con tu contenido. De repente, tus tarifas no parecen tan altas.
Una vez que sabes esto, la conversación sobre precios se enfoca en el impacto que tu trabajo tiene en impulsar los ingresos para los clientes. De repente, no solo les estás diciendo lo que puedes ofrecerles, sino los resultados que pueden esperar.
También muestra que estás invertido en el éxito de la marca, en lugar de solo proporcionar un servicio único.
Cómo Pedir ROAS
Todo se trata de comunicación abierta. Si has establecido una relación sólida con la marca, no tendrán problema en proporcionarte los datos. Vas a querer pedir dos cosas: el gasto en publicidad y los ingresos. A partir de ahí, puedes calcular fácilmente el ROAS.
Algunas marcas son reacias a compartir sus datos porque no quieren que lleguen a manos de sus competidores.
Si este es el caso, pide un rango de gasto en publicidad y tranquilízalos de que solo se utilizará en tu portafolio.
Estimado (Contacto),
Agradezco la oportunidad de colaborar para crear contenido que resuene con nuestra audiencia compartida. Como creador de UGC, he estado siguiendo activamente el rendimiento del contenido que he creado para poder tomar decisiones informadas por datos para futuros proyectos. Sería extremadamente beneficioso para mí evaluar el ROAS y el gasto en publicidad, o al menos el rango de gasto en publicidad. ¿Sería posible compartir esta información conmigo?
Gracias de antemano por tu consideración.
Atentamente,
[Tu Nombre]
Demostrando experiencia y calidad
Poder asignar un número a lo que haces es solo una forma de justificar tus tarifas. Es la más fácil, claro, pero no es la única.
Deberías combinar tus datos y cifras con lo siguiente:
✅ Portafolio sólido: Un portafolio sólido marca la diferencia a la hora de justificar tu coste. Si solo tienes un conjunto de muestras de aspecto desorganizado en Canva, no podrás obtener tarifas altas. Punto final. Procura lucir profesional. Lo mismo se aplica a tus correos electrónicos: compra un dominio personalizado, crea una firma de correo electrónico profesional y trata tu negocio de UGC como un negocio.
✅ Aprovecha los comentarios de los clientes: Si los clientes anteriores no están dispuestos a proporcionar cifras concretas, pídeles comentarios que puedas utilizar en tu portafolio. La prueba social puede hacer maravillas cuando intentas conseguir un nuevo cliente por primera vez.
✅ Comunicar el valor a los clientes: Entiende cómo comunicar de manera transparente los beneficios, entregables e impacto de tu trabajo. No puedes garantizar conversiones, pero puedes explicar lo que has logrado en el pasado y el razonamiento detrás de tus enfoques.
✅ Comprender las necesidades del cliente: Como contratista, eres el experto. Deberías poder echar un vistazo aéreo a la marca de un cliente, identificar problemas y proponer una solución (y luego comunicar esto de manera efectiva). Si quieres que te paguen mucho, necesitas aportar más, ya sea ideas, orientación o simplemente conocimiento en general.
🚀 ¿Qué estás esperando?
Si tienes confianza en tus habilidades, eso es la mitad de la batalla.
Una vez que sepas que puedes brindar valor a los clientes, no dudes en aumentar tus tarifas. Te sorprendería cuántos clientes potenciales no pestañearán ante tus precios.
Al final del día, la clave para justificar tus tarifas como creador de UGC radica en la confianza en tu valía y la habilidad para comunicar el valor que aportas.
Con un portafolio sólido, retroalimentación positiva de clientes anteriores y una clara comprensión de las necesidades del cliente, puedes respaldar tus tarifas de manera convincente. Recuerda, no subestimes tu valía y no temas cobrar lo que realmente mereces.
