ROAS (Return on Ad Spend) mide cuántos euros de ingreso genera cada euro invertido en publicidad. Es la métrica clave para ecommerce y cualquier negocio con conversión directa atribuible.
Se calcula simple: Ingresos atribuidos / Gasto en ads. Un ROAS de 3 significa que por cada 1€ gastado en ads, vuelven 3€ en ingresos.
El ROAS objetivo depende del margen del producto. Si vendes con 50% margen, necesitas ROAS de 2x para empatar (porque la mitad del ingreso son costes del producto). En negocios con menor margen (40%), el ROAS rentable empieza en 2,5-3x.
ROAS y CPA son las dos caras de la misma moneda. ROAS habla de ingreso, CPA de coste de conversión. Buenas campañas optimizan ambas.
