Las marcas están constantemente buscando métodos de marketing efectivos para promocionarse y el marketing de influencers ha demostrado ser uno de los más populares.
A pesar de que la plataforma líder de redes sociales para campañas de marketing de influencers es Instagram, TikTok está convirtiéndose rápidamente en la opción principal para los marketers en todo el mundo.
En la siguiente guía, vamos a cubrir todo lo que necesitas saber sobre el marketing de influencers en TikTok, incluyendo:
- Qué es el marketing de influencers en TikTok
- Por qué deberías usarlo
- Cuáles son las mejores estrategias a utilizar
Además, tenemos algunos ejemplos de marcas que aprovechan los creadores de contenido de TikTok para que te inspires.
Sin más preámbulos, vamos a empezar.
Table of Contents
¿Qué es el Marketing de Influencers en TikTok?
El marketing de influencers en TikTok es cuando las empresas colaboran con creadores de contenido de TikTok con el fin de subir contenido a la plataforma que impulse las ventas, construya relaciones con los clientes y mejore la conciencia general de la marca.
Con TikTok alcanzando recientemente mil millones de usuarios activos mensuales y la red social facilitando una amplia gama de audiencias de diferentes demografías, el marketing en TikTok está siendo constantemente aprovechado por las marcas.
Vale la pena señalar que el contenido utilizado en las campañas de marketing de influencers en TikTok se utiliza no solo con el propósito de alcanzar un alcance orgánico.
De hecho, proporciona a las marcas una gran cantidad de conciencia y altas tasas de participación, pero el contenido generado también puede ser utilizado en anuncios pagados.
Esto significa que una marca puede obtener contenido generado por el usuario (UGC) para promocionarlo a través de anuncios sociales pagados.
Cualquiera que sea de los dos enfoques que elijas, lo cierto es que TikTok te permitirá llevar tus esfuerzos de marketing de influencers al siguiente nivel.
Veamos por qué exactamente es eso.
¿Por qué deberías usar TikTok para el marketing de influencers?
Como mencionamos brevemente antes, TikTok ha experimentado un inmenso crecimiento en los últimos años.
Es utilizado por tantas personas en todo el mundo que es probable que tu audiencia objetivo esté en la plataforma.
Aquí tienes algunos datos útiles que encontrarás como marca que busca utilizar TikTok con fines de marketing de influencers:
- TikTok ha sido descargado más de 3 mil millones de veces
- El usuario promedio de TikTok pasa 52 minutos usando la aplicación diariamente
- Casi el 50% de los usuarios de TikTok tienen entre 10 y 29 años
- La aplicación está disponible en 141 países en todo el mundo
- El 89% de los españoles reconoce la marca TikTok
- TikTok es la segunda aplicación más grande en términos de gasto del consumidor
- El 90% de los desafíos de hashtags de marca ven al menos un ROAS de 2.5 veces
- TikTok experimentó un aumento del 368% en influencers activos entre 2019 y 2020
A partir de las estadísticas anteriores, tienes una buena idea de los beneficios que el contenido de TikTok puede aportar a las marcas.
Otra gran ventaja de la plataforma es el hecho de que ofrece una amplia gama de formatos publicitarios para elegir, todos los cuales aparecerán en los feeds de los usuarios.
Esto significa que los videos de TikTok que tus creadores de contenido harán y que promocionarás como anuncios pagados, parecerán más auténticos y genuinos.
En resumen, TikTok es uno de los lugares ideales para asociarse con creadores de contenido y para el marketing en redes sociales en general, por lo que recomendamos invertir en ella para atraer nuevas audiencias.
Ahora, profundicemos en el cómo y por qué del marketing de influencers en TikTok.
¿Funciona el Marketing de Influencers en TikTok?
Teniendo en cuenta los hechos y métricas que acabamos de analizar, queda claro que el marketing de influencers en TikTok funciona.
Esto no significa que todas las campañas vayan según lo planeado, ya que hay muchos aspectos a considerar como encontrar los influencers adecuados y tipos de contenido, pero TikTok proporciona una base sólida para que las marcas se beneficien de su amplia variedad de creadores y usuarios.
Una gran ventaja que hace que TikTok sea único es el hecho de que impulsa el reconocimiento boca a boca para las marcas más fácilmente que otras plataformas de redes sociales.
Esto se debe a que los usuarios pueden compartir una publicación de TikTok en muchas otras plataformas, como WhatsApp; de esta manera, la viralidad puede construirse fácilmente para el contenido de marca.
Las campañas pueden estar dirigidas de manera increíblemente precisa a través del algoritmo y las herramientas de TikTok.
Por ejemplo, Everlane, que es un minorista de ropa de comercio electrónico, colaboró con creadores de contenido para anuncios pagados:
Solo el contenido patrocinado mencionado anteriormente recibió casi 200 compartidos y 10,000 likes, siendo el objetivo de la campaña las conversiones.
En resumen, la respuesta breve es que el marketing de influencers en TikTok funciona y puede proporcionarte muchos beneficios como marca.
Ahora veamos la mejor estrategia de marketing de influencers en TikTok.
¿Cuál es la Mejor Estrategia de Marketing de Influencers en TikTok?
Existen muchos estudios de casos de grandes empresas que utilizan los videos de formato corto de TikTok para aumentar la conciencia y impulsar las ventas.
Chipotle, Puma y Adobe son solo algunas de ellas, pero también hay una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas que aprovechan las campañas de influencers en TikTok.
Independientemente de la categoría en la que te encuentres, lo que permanece igual es el hecho de que necesitas una estrategia sólida.
Tal estrategia puede consistir en encontrar los creadores de contenido adecuados y colaborar con ellos tanto para publicaciones orgánicas como para anuncios pagados, como por ejemplo, los TikTok Spark Ads.
Digamos que somos una pequeña empresa de comercio electrónico en la industria alimentaria y queremos usar TikTok por primera vez para encontrar los creadores de contenido adecuados para trabajar con nosotros.
Las herramientas que utilizaremos son nuestra propia plataforma de The King of Content para buscar creadores y el administrador de anuncios de TikTok para configurar la campaña.
Comencemos.
Paso #1: Crear una estrategia
Para tener éxito en tu campaña de marketing de influencers en TikTok, necesitas tener una estrategia sólida.
Los principales casos de uso incluyen la obtención de contenido:
- Para publicaciones orgánicas
- Para publicidad pagada
Por supuesto, puedes apuntar a ambos, pero necesitas tener un plan en mente sobre cómo recopilarás contenido generado por usuarios y cómo se utilizará.
Además, recomendamos encarecidamente establecer objetivos.
¿Qué metas quieres alcanzar?
Podría ser aumentar las ventas en un X%, aumentar tu tasa de participación en un Y%, o simplemente aumentar la conciencia.
Sea lo que sea, los objetivos deben ser una parte fundamental de tu estrategia.
Por ejemplo, Glow Recipe, una marca de belleza reconocida, utilizó anuncios en TikTok para impulsar el descubrimiento y permitir que los usuarios completen compras con facilidad. Con eso en mente, en realidad vio un aumento del 600% en las ventas diarias.
En resumen, TikTok es un gran lugar para aprovechar el contenido de diversas formas.
Después de haber reunido a los creativos adecuados, establecido objetivos y decidido sobre los formatos de anuncios (como los anuncios Spark, los anuncios en el feed y los anuncios de Top-View), tendrás una estrategia sólida lista para comenzar.
Dado que la etapa de identificar a los creadores de contenido adecuados para colaborar puede ser complicada, veamos cómo puedes hacerlo con la ayuda de The King of Content.
Paso #2: Encontrar creadores de contenido relevantes
Una vez que hayas hablado con uno de nuestros especialistas en The King of Content, te ayudaremos en la búsqueda de dichos creadores después de tener una auditoría estratégica.
Después de contarnos más sobre tu marca y algunos detalles sobre ella, crearemos un brief para influencers con el fin de encontrar usuarios que quieran trabajar contigo.
Tendremos en cuenta toda la información de la campaña.
También agregaremos otros detalles como el tipo de campaña, la plataforma, que en nuestro caso es TikTok, y el objetivo, es decir, tráfico, alcance, participación o conciencia de marca.
Nota del autor: En cuanto al tipo de campaña, las asociaciones con influencers son para la publicación de anuncios orgánicos y la inclusión en influencer whitelisting, mientras que la creación de contenido personalizado es para contenido creado independientemente para cualquier propósito.
A continuación, es importante que estimemos un presupuesto, que puede ser dinero o producto, para definir cómo se les pagará a nuestros creadores; supongamos que en nuestro caso es dinero y agreguemos un límite de precio hipotético por creador.
Este es el precio máximo que un creador puede solicitar, pero también necesitamos agregar el rango de creadores con los que queremos trabajar.
El número afectará la cantidad de creadores con los que vamos a trabajar.
Continuando, es hora de definir el cronograma de nuestra campaña, es decir, la fecha de inicio y finalización, y también cómo se enviará nuestro producto a los creadores si es necesario.
Además, haremos una descripción de tu producto para que los creadores puedan entender completamente de qué se trata.
Después de todo, ¿ellos son quienes lo promocionan, verdad?
No olvidaremos los datos demográficos de tu audiencia , tanto la de los creadores que estás buscando como la de sus seguidores, además de su categoría, que en este ejemplo caso es Alimentos.
Nota del autor: Con cada paso que damos, puedes ver el progreso de tu campaña desde el punto de vista del usuario.
El último paso es agregar detalles sobre los activos creativos de tu campaña.
Esto ayudará a los creadores que vean tu brief a entender qué estás buscando y si son adecuados o no.
Para empezar, necesitas elegir si se requiere publicar en TikTok o no, el formato del contenido, por ejemplo, video/imagen vertical, y su ubicación, por ejemplo, en el feed.
Además, incluiremos instrucciones sobre las cosas que los creadores deben y no deben hacer al enviar su publicación de TikTok, así como algunos requisitos técnicos importantes de la publicación.
En resumen, así es como encontraremos creadores relevantes para tu campaña de marketing de influencers en TikTok con la ayuda de The King of Content.
Por el bien del ejemplo, busquemos creadores basados en TikTok, de edades entre 18 y 34 años, que sean mujeres y que tengan entre 1,000 y 5,000 seguidores.
Consultaremos (gracias a nuestra propia tecnología) información valiosa sobre el perfil e impacto de cada creador para tomar decisiones más acertadas.
Los datos disponibles incluyen la demografía de su audiencia y las analíticas de su perfil de TikTok.
En resumen, para crear una exitosa campaña de marketing de influencers en TikTok, necesitas encontrar a los creadores adecuados y luego utilizar su contenido en varios formatos; tanto para propósitos orgánicos como pagados.
Para este último, simplemente crea una cuenta de TikTok for Business, configura tu campaña ¡y estarás listo para aprovechar las capacidades de la plataforma para el marketing de influencers en TikTok!
Si estás buscando inspiración, veamos algunas marcas que han utilizado TikTok para sus propias campañas de marketing de influencers.
Ejemplos inspiradores de 5 marcas que utilizan el marketing de influencers en TikTok para crecer
En esta parte de nuestra guía vamos a mostrarte cómo cinco marcas han aprovechado el marketing de influencers en TikTok.
Presentaremos marcas de una amplia gama de industrias para que sean lo más relacionables posible.
Comencemos.
Ejemplo #1: Curology
La primera marca que presentaremos es Curology.
Dado que es una marca de belleza y bienestar, generalmente es bastante fácil encontrar creadores para colaborar en campañas, por eso el marketing en TikTok ha sido una gran parte de la estrategia de marketing de la empresa.
Para ser precisos, ha logrado reunir más de 40,000 seguidores y 480,000 likes en sus publicaciones en TikTok, tanto a través de contenido de marca como generado por usuarios(UGC).
Lo que queremos destacar, sin embargo, es el hecho de que Curology también combina el marketing de influencers con sus anuncios pagados en TikTok.
Según los datos proporcionados, podemos ver que la campaña de marketing de influencers de TikTok de la marca ha logrado reunir más de 9,500 likes, 105 comentarios y 31 compartidos hasta ahora, solo con una publicación.
Consejo del autor: Vale la pena señalar que la aplicación de TikTok también te permite agregar palabras clave en los subtítulos, lo que juega un papel en el algoritmo que muestra la publicación a las personas adecuadas.
En este caso, se han utilizado “cuidado de la piel personalizado” y “cuidado de la piel en un paso” en la campaña.
En resumen, Curology es un buen ejemplo de una marca en el nicho de la belleza que aprovecha el marketing de influencers en TikTok de la manera correcta.
Continuemos.
Ejemplo #2: Smart Sweets
Smart Sweets es una marca de comercio electrónico que envía caramelos sin azúcar directamente a las puertas de sus clientes.
Habiendo aprovechado también otras redes sociales importantes, TikTok no podía faltar en la estrategia de la marca.
Su cuenta se centra en gran medida en el contenido generado por usuarios (UGC) y en la creación de videos basados en las últimas tendencias, y los anuncios de TikTok también están en la mezcla.
Aunque no tenemos acceso a las analíticas de TikTok de la cuenta para ver datos como el presupuesto y el público objetivo – Generación Z, Millennials, etc. – aún podemos tener una buena idea de la campaña en general.
Los anuncios pagados de TikTok principalmente consisten en contenido creado por los creadores y subido a las cuentas de la marca, pero también se puede encontrar contenido subido por los propios creadores en sus propias cuentas.
De hecho, el hashtag #KickSugar, que ha sido utilizado en una campaña de TikTok por la marca, ha acumulado más de 6.5 millones de vistas de una amplia variedad de publicaciones generadas por usuarios.
En resumen, asociarse con creadores de TikTok y amplificar sus esfuerzos con anuncios de TikTok juega un papel importante en la presencia en línea de Smart Sweets.
Continuando
Ejemplo #3: BLANQI
BLANQI es un minorista en línea que vende ropa específicamente para personas antes, durante y después del embarazo.
Habiendo aprovechado otras plataformas como Instagram y LinkedIn, TikTok también es una parte integral de la estrategia de marketing de la empresa.
Al asociarse con personas embarazadas cerca o durante su embarazo, logra promocionar sus productos a través de contenido auténtico e incluso usarlo en anuncios pagados.
Lo impresionante también es el hecho de que, al incitar a los usuarios a subir contenido y usar el hashtag #BlanqiGirls, ha generado una gran cantidad de conciencia al alcanzar 10.6 millones de vistas.
BLANQI es un gran ejemplo de cómo una marca de comercio electrónico puede asociarse con creadores específicos en su nicho y generar contenido de alta calidad tanto para propósitos orgánicos como pagados.
Pasando al siguiente ejemplo.
Ejemplo #4: Shapermint
Shapermint es otra marca de ropa, pero esta vez se enfoca en el nicho de la ropa interior femenina.
Ofreciendo sujetadores, ropa interior y leggings más cómodos y flexibles que los tradicionales, la marca ha logrado acumular un gran número de seguidores leales en sus perfiles de redes sociales.
TikTok es uno de ellos, con más de 4,000 seguidores y una amplia variedad de contenido generado por usuarios promocionando los productos.
Por supuesto, el marketing de influencers en TikTok ha desempeñado un papel clave, con muchos de los posts siendo aprovechados con fines de publicidad pagada.
Shapermint es solo una de las muchas marcas que aprovechan a los creadores de TikTok para aumentar la conciencia y impulsar las ventas.
Continuemos.
Ejemplo #5: Halara
Halara es una marca de ropa que se enfoca en materiales resistentes al pelo de mascotas.
Una de las muchas acciones de marketing en línea que ha tomado es el marketing en TikTok, para ser precisos, el marketing de influencers en TikTok.
Al asociarse con creadores relevantes para aumentar la conciencia sobre sus productos, ha logrado reunir más de 300,000 seguidores y 1.2 millones de likes en su cuenta.
Muchas de las piezas de contenido generado por usuarios que obtiene también se han utilizado como medios de publicidad pagados:
Esto significa que es una técnica que funciona para la marca.
Solo con mirar el anuncio de TikTok arriba, podemos ver que ha reunido más de 8,000 likes, 73 comentarios y 364 compartidos.
No podemos decir con certeza cómo esos números se han convertido en compras, pero lo cierto es que la conciencia de marca que se ha creado ha sido excelente.
En general, TikTok puede ser un gran lugar para que las empresas se promocionen de manera efectiva.
Concluyamos con algunas palabras finales.
Ahora te toca a ti.
Eso ha sido nuestra guía completa para el marketing de influencers en TikTok.
Ya sea que estés utilizando una plataforma de marketing de influencers, una agencia de marketing, o simplemente tengas el conocimiento para usar el marketing en TikTok, esperamos que hayas adquirido algunos conocimientos valiosos para tu próxima campaña.
¿Sientes que necesitas un poco más de ayuda para encontrar a los creadores adecuados para colaborar?
No dudes en reservar una consultoría estratégica gratuita con The King of Content y te guiaremos paso a paso para crear tu propia campaña de marketing de influencers en TikTok.
Gracias por leer.
