KOL (Key Opinion Leader) es un término que viene del marketing pre-redes sociales: una persona con autoridad en un campo cuya opinión influye en otros. Pueden ser profesionales (médicos, abogados), expertos sectoriales, periodistas especializados, académicos.
Hoy "KOL" e "influencer" se usan a menudo indistintamente, pero hay matices. Un KOL aporta credibilidad y expertise: cuando un dermatólogo recomienda una crema, su opinión pesa más por su conocimiento técnico, no solo por sus seguidores.
En sectores donde la expertise importa (farma, médicos, finanzas, B2B técnico), los KOLs suelen ser más efectivos que influencers de lifestyle, aunque tengan menos seguidores.
Identificar y trabajar con KOLs requiere casting más cuidadoso: no basta con métricas de redes, hay que evaluar trayectoria profesional, publicaciones, ponencias, autoridad real en el sector.
