Asegurar acuerdos de UGC con marcas que realmente amas no es tarea fácil.
Una vez que has conseguido ese codiciado acuerdo, es esencial aprovechar al máximo la oportunidad y maximizar tu potencial de ganancias. ¿Por qué tener 5 acuerdos que te reportan 5000€ cuando puedes tener dos con algunos ajustes?
Hoy, estamos explorando estrategias efectivas para aumentar el valor de tus paquetes de UGC sin sentirte demasiado comercial ni causar problemas innecesarios durante las negociaciones. Prepárate para desbloquear un potencial de ganancias oculto con estos simples trucos.
Table of Contents
Qué ofrecer como venta adicional como creador de UGC
Cuando aseguras inicialmente un acuerdo con una marca, a menudo comienzan con solicitudes modestas, como 2 videos por 200€. Sin embargo, hay formas de duplicar sin esfuerzo el valor de este acuerdo, asegurando que ambas partes se beneficien. Vamos a adentrarnos y aprender cómo hacerlo funcionar para ti.
Ganchos o Hooks adicionales y CTAs
Como creador, ofrecer ganchos o Hooks adicionales y llamadas a la acción (CTA) es una estrategia poderosa para maximizar el valor de tus acuerdos. Necesitas liderar la conversación y demostrar por qué los ganchos adicionales podrían ser importantes.
🪝 Diversificar los Ganchos de Contenido: Como creador de contenido experimentado, puedes ofrecer ganchos de contenido adicionales que se alineen con el público objetivo y los objetivos de la campaña. Ofrece diferentes conceptos creativos, ángulos narrativos o escenarios de uso del producto para mostrar la versatilidad del producto y atraer a una audiencia más amplia.
🆘 CTAs Estratégicas: Vender CTAs estratégicas puede tener un impacto significativo en el éxito de los esfuerzos de marketing de la marca si el contenido se utilizará en anuncios. Más allá del CTA principal proporcionado en el acuerdo original, sugiere CTAs complementarias que animen a los espectadores a tomar acciones específicas diferentes. Estos CTAs bien ubicados pueden aumentar la participación, las conversiones y, en última instancia, el ROI para la marca.
🧱 Ofertas en Paquetizadas: Crear ofertas en paquete es una técnica efectiva de venta adicional. Presenta a la marca un paquete completo que incluya los entregables originales junto con ganchos y CTAs adicionales. Esto no solo agrega valor, sino que también muestra tu compromiso de entregar una campaña integral que pueda ser probada.
📈 Destacar el Potencial de ROI: Destaca el potencial de retorno de inversión (ROI) que la marca puede esperar al incorporar ganchos y CTAs adicionales. Muestra estudios de casos o ejemplos de cómo estrategias similares han generado un aumento en la conciencia de marca, la participación del cliente y las ventas para otros clientes. Demostrar los beneficios tangibles de la venta adicional puede convencer a las marcas para invertir más en su campaña de UGC.
Contenido Orgánico
Las tendencias en las redes sociales tienen el poder de volverse virales en cuestión de horas, convirtiendo las creaciones impulsadas por tendencias en una herramienta poderosa en el arsenal de un creador de UGC.
Estas tendencias pueden ser desde desafíos virales y rutinas de baile hasta campañas con hashtags y memes generados por usuarios. Montarse en la ola de una tendencia no solo mantiene tu contenido relevante y atractivo, sino que también aumenta la probabilidad de llegar a una audiencia más amplia.
Como creador de UGC, mantenerse al día con las últimas tendencias es esencial para crear contenido que impacte con tu audiencia objetivo. Aceptar y aprovechar las tendencias populares y ofrecerlas como contenido orgánico para marcas relevantes es una excelente manera de ganar dinero extra.
Vídeo sin editar
No es ninguna sorpresa, el metraje sin editar de UGC es una mina de oro tanto para las marcas como para los creadores por igual. Con el metraje sin editar, las marcas pueden crear de 5 a 10 variaciones del mismo anuncio y probar cada una para ver su efectividad.
Si tuvieran que pagar por cada una de estas variaciones al creador, rápidamente sumaría una cantidad considerable. Para ti, puedes cobrar un extra del 50 al 100% de la tarifa base, sin ningún trabajo adicional.
Lecturas de guiones
Una lectura de guion de UGC es, por definición, lo que suena. Un cliente proporciona un guion preescrito para que lo leas ya sea en cámara o como locución. Para la mayoría de los clientes, grabarás un video directamente a cámara pasando por su texto proporcionado.
Para algunos, solo actuarás como actor de voz y proporcionarás solo el archivo de audio; hay clientes que específicamente buscan este contenido y tiene sentido.
Los videos de mezcla de UGC están funcionando extremadamente bien como anuncios pagados, y una locución dedicada para estos puede hacer maravillas. Generalmente, el guion de UGC que estarás filmando será o locuciones para anuncios, o videos para páginas de destino y el embudo post-compra. Esto lo convierte en una venta adicional perfecta si eres la cara del anuncio.
Cómo Vender Más Como Creador de UGC
Cada creador abordará esto de manera diferente. Por supuesto, puedes ofrecer mejoras antes del contrato. Cuando un cliente potencial está preguntando, puedes aprovechar la oportunidad para explicar por qué ganchos adicionales o lecturas de guiones podrían ser útiles. Dependiendo de la marca, podría ser un rechazo directo, y está bien. Especialmente si nunca has trabajado con un cliente en particular antes, agregar entregables adicionales antes de que ni siquiera hayan recibido el primer lote podría no ser posible.
Si este es el caso, no todo está perdido. Así es como me gusta abordar el proceso de venta adicional:
Paso 1: Filma Contenido Extra
Mientras filmas para una marca, ve más allá de sus requisitos específicos y captura contenido adicional. Guarda el metraje adicional, incluido el metraje sin editar, para un uso posterior. Por ejemplo, si solicitan 2 videos, considera filmar 3 o 4 para crear un inventario de material complementario.
Paso 2: Marca de Agua al Contenido
Una vez que hayas editado los videos que la marca solicitó, agrega una marca de agua a los videos adicionales. Este simple paso asegura que la marca no pueda utilizarlos sin tu permiso. La mayoría de los editores de video, como CapCut, te permiten agregar fácilmente texto superpuesto o semitransparente. Incluye una frase como “no para uso comercial” o “borrador” para proteger tu trabajo.
Paso 3: Ofrece Vender el Contenido Extra
Al entregar los videos requeridos a la marca, aprovecha la oportunidad para informarles sobre el metraje adicional que capturaste. En tu correo electrónico, expresa tu entusiasmo por trabajar con su producto y menciona que decidiste filmar algunos extras. Ofrece venderles los videos adicionales, completos con la marca de agua, por un costo adicional. No olvides mencionar que el metraje sin editar también está disponible para su consideración.
🚀 Maximiza Tus Ingresos
Podrías sorprenderte gratamente de cuántas marcas están abiertas a comprar el contenido extra. Al tomar nuestro enfoque, demuestras un entusiasmo genuino por colaborar con la marca y una disposición a ir más allá, y también les muestras lo que están pagando, en lugar de solo decírselo.
A menudo, las marcas incluso regresarán y solicitarán contenido adicional además de los extras que proporcionaste. Este acuerdo mutuamente beneficioso te ayuda a maximizar el valor de cada trabajo de UGC mientras forjas relaciones más sólidas con las marcas que amas.
En resumen, aprovechar al máximo las oportunidades de venta adicional como creador de UGC no solo puede aumentar tus ingresos, sino que también te permite demostrar tu compromiso y entusiasmo por trabajar con las marcas.
Al ofrecer contenido adicional de valor y mostrar iniciativa en la creación de relaciones sólidas con los clientes, estás construyendo una base sólida para el éxito a largo plazo en la industria del contenido generado por usuarios. Mantente abierto a la exploración de nuevas formas de agregar valor a tus servicios y continúa cultivando relaciones positivas con las marcas para asegurar un crecimiento constante en tu carrera como creador de UGC.
