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Anuncia en TikTok o pierde relevancia
La mayoría de las personas mayores de 30 años no comprenden cuán importante es TikTok para las generaciones más jóvenes. Sin embargo, los adolescentes e preadolescentes incluso usan la palabra “TikTok” como verbo, por ejemplo, “estoy TikTokeando después de la escuela”. Si eres dueño o trabajas para una marca dirigida a los millennials o la Generación Z, necesitas tener presencia donde tus futuros clientes pasan la mayor parte de su tiempo libre. Al anunciarte en TikTok con creadores de contenido de alto rendimiento, mejoras considerablemente tu reputación y vínculo emocional con los seguidores de los mejores influenciadores de TikTok.
El punto de venta único de TikTok son las tendencias de videos cortos y entretenidos que ayudan a lanzar y escalar. La mayoría de los videos de TikTok duran cerca de 15 segundos, aunque ahora también puedes crear videos de hasta un minuto de duración. Nuestros expertos en marketing de influencers trabajan con los mejores influenciadores de TikTok para producir videos breves y llamativos que enganchen a su audiencia y generen participación del consumidor, en forma de “me gusta”, ventas, instalaciones de aplicaciones y otras conversiones. Los videos de TikTok son completamente diferentes de la mayoría de los anuncios de marketing digital.
La regla más importante para convertir a la Generación Z
Los mayores defensores de TikTok, la Generación Z y Alpha, tienen fama de tener una capacidad de atención extremadamente corta, solo 8 segundos en el caso de la Generación Z, y los influenciadores de TikTok han desarrollado la habilidad de transmitir sus mensajes antes de perder la atención de sus seguidores. La regla más importante para las marcas que publicitan en TikTok es no compartir anuncios que parezcan anuncios, ya que eso solo animará a los usuarios de la plataforma a pasar al siguiente video. Tienes que hacer que los respaldos parezcan lo más orgánicos y entretenidos posible.
De todos modos, en el siguiente artículo hablamos sobre la enorme popularidad de TikTok y luego te guiamos en la creación de contenido de creadores de alto rendimiento.
La creciente popularidad de TikTok
Puede sorprenderte saber que TikTok tiene ahora más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, ¡lo que significa que aproximadamente el 12,5% de todo el mundo está en TikTok!
17 millones de estas personas viven en el Reino Unido. A nivel mundial, esto hace que TikTok sea más popular que LinkedIn, Snapchat, Pinterest y Twitter. Está alcanzando rápidamente los números de usuarios de Instagram, con solo Facebook y YouTube por delante.
De hecho, recientemente creamos una comparación entre TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts. Puedes leer el artículo completo aquí.
Principales razones para anunciarse en TikTok (estadísticas de participación de usuarios de TikTok)
- Las personas han descargado TikTok más de 3000 millones de veces. Excluyendo los juegos, solo las aplicaciones propiedad de Facebook han superado anteriormente ese hito. Además, TikTok fue la aplicación no relacionada con juegos más descargada a nivel mundial en la primera mitad de 2021, generando un gasto estimado de 919,
- 2 millones de dólares por parte de los consumidores, según datos de Sensor Tower.
- El usuario promedio de TikTok en el Reino Unido pasa 60 minutos al día en la aplicación, principalmente viendo videos. En comparación, el tiempo promedio dedicado a Instagram en el Reino Unido es solo de seis minutos.
- TikTok también fue la aplicación no relacionada con juegos que generó mayores ingresos a nivel mundial en la primera mitad de 2021, con un gasto estimado de 919,2 millones de dólares por parte de los consumidores en las dos principales tiendas de aplicaciones.
- Los usuarios de TikTok están altamente comprometidos. Como ocurre con la mayoría de las aplicaciones sociales, los nano y microinfluenciadores tienen mejores tasas de participación que sus contrapartes famosas. Según Statista, en 2020, la tasa de participación mundial para los influenciadores de TikTok con menos de 15,000 seguidores fue del 17.69%. Esta cifra disminuye con cada aumento en el número de seguidores, hasta el 9.75% (15,000-50,000 seguidores), 8.37% (50,000-100,000 seguidores), 6.67% (100,000-500,000 seguidores), 6.2% (500,000-1,000,000 seguidores) y 4.96% (más de 1,000,000 seguidores).
Problemas regulatorios previos relacionados con TikTok
El rápido ascenso de TikTok ha preocupado a los reguladores en algunos países, en parte debido a su propiedad china. El expresidente de Estados Unidos, Trump, intentó sin éxito limitar su alcance en Estados Unidos a finales de 2020, abogando por la propiedad estadounidense de sus operaciones. En el mismo año, después de que los jóvenes de India adoptaran rápidamente TikTok, descargando la aplicación más de 611 millones de veces, el gobierno de ese país prohibió la aplicación debido a preocupaciones de seguridad.
Sin embargo, en nuestra opinión, TikTok es demasiado grande y juega un papel demasiado importante en la vida de las personas como para ser eliminado ahora. Creemos que los reguladores de Europa, América del Norte y el mundo llegaron demasiado tarde. Al eliminar la plataforma de redes sociales favorita de la Generación Z, los países corren el riesgo de perder a toda una generación de jóvenes.
Un gran contenido en TikTok puede volverse rápidamente viral
A diferencia de la mayoría de las redes sociales, TikTok puede ser gratificante para cualquiera que produzca buen contenido. Cuando abres la aplicación de TikTok, comienzas en tu pantalla “Para ti”. Esta contiene videos que el algoritmo de TikTok sabe que los consumidores disfrutarán. Pueden ser de cualquier buen criador, no necesariamente de las personas que sigues. Esto difiere de Facebook, Instagram y otros, donde lo primero que ves al abrir la aplicación es un flujo de nuevas publicaciones de las personas que ya sigues.
Los anuncios en TikTok a menudo se vuelven virales
Incluso los anuncios en TikTok a menudo se vuelven virales si son lo suficientemente atractivos para captar la atención. Y cuanto más relevantes sean los videos para los espectadores, mejores serán las tasas de conversión. Los influencers de TikTok tienen éxito porque comprenden cómo crear contenido en video que sus seguidores y otras personas de la misma demografía aman.
Como ocurre con todas las plataformas sociales, los videos virales son aspiracionales, más que una realidad, para el usuario o marca típica de TikTok. La mayoría de los videos subidos solo reciben unos pocos cientos de visitas como máximo. Esto difiere para los influenciadores. Incluso los nano-influenciadores con solo algunos miles de seguidores tienen un promedio de 735 visitas por publicación, y los mega-influenciadores tienen un promedio de más de medio millón de visitas en sus videos. La mayoría de las marcas trabajan con micro-influencers, que tienen un promedio de casi 2,000 visitas en sus videos.
El algoritmo propietario y sofisticado de TikTok
El algoritmo de TikTok es sorprendentemente hábil para emparejar videos con usuarios. Incluso si no eres un usuario típico de TikTok, como un hombre de mediana edad, por ejemplo, no pasará mucho tiempo antes de que encuentres videos que te interesen y te entretengan en la página “Para ti”. El algoritmo aprende rápido y con gran precisión.
Sin importar tus intereses, TikTok rápidamente aprenderá tus preferencias y te dirigirá hacia los tipos de contenido que disfrutarás. Por ejemplo, si buscas algunos videos de moda, de repente verás una variedad de videos de moda entretenidos y bien producidos. De manera similar, si te interesa la cocina, no pasará mucho tiempo antes de que veas videos de delicias irresistibles de talentosos amantes de la comida en TikTok.
Comprender TikTok antes de lanzar campañas
Si estás tratando con TikTok, debes saber lo que estás haciendo para evitar desperdiciar tu valioso presupuesto de marketing. Nuestro equipo en The King of Content tiene conocimientos internos sobre cómo TikTok y su algoritmo favorecen cierto contenido que conecta con la Generación Z. De hecho, nuestro Director Gerente, Inigo Rivero, es un exgerente de Estrategia y Asociaciones de TikTok. Además, nuestro equipo senior tiene más de 20 años de experiencia en marketing de influencia y ha trabajado con más de 100 marcas globales principales. Si deseas obtener más información, contacta a nuestro amigable equipo aquí (disculpa la promoción).
¿Qué significa ‘conversión’ en la plataforma de TikTok?
Al igual que en la mayoría de los canales de marketing, una de las primeras cosas que debes considerar es qué representa la “conversión” para las marcas que hacen marketing en TikTok.
En particular, ¿qué significa “contenido de alto rendimiento” para ti como comercializador?
Esto se relaciona con los objetivos que has establecido para tu campaña. Necesitarás tener metas claras al abordar TikTok. ¿Qué esperas lograr al trabajar con los creadores de TikTok? Como sabes, esto afectará la forma en que eliges publicitar en TikTok y los tipos de influencers que pueden ser valiosos para tu campaña. Algunas razones típicas para hacer marketing en TikTok (con o sin influencers) incluyen:
– Construir conocimiento de marca.
– Probar nuevos productos o servicios.
– Aumentar las ventas de tus productos y, en consecuencia, tu retorno de inversión.
Tus objetivos de campaña en TikTok
Es esencial que comprendas completamente a quién estás dirigiendo tu contenido promocionado en TikTok. La selección de influencers y las tácticas que utilices variarán según la etapa de tu audiencia objetivo dentro del embudo de ventas. Por ejemplo, si tu objetivo es crear conciencia de marca e introducir tu marca a futuros clientes potenciales, querrás que la mayor cantidad posible de personas adecuadas vean tus videos en TikTok. En este caso, puedes beneficiarte al trabajar con creadores de TikTok más populares y con un gran número de seguidores.
Sin embargo, si deseas llevar a tu audiencia más allá en el embudo de ventas y generar interacción con ellos, los micro influencers de nivel medio y superior pueden ser más valiosos para tus campañas en TikTok.
Si tu objetivo es utilizar el contenido de creadores de TikTok de alta conversión para ayudar a aumentar las ventas de tu producto, podrías enfocarte en un grupo más pequeño de clientes potenciales con un perfil de audiencia específico. Estas campañas suelen funcionar mejor al trabajar con un mayor número de micro influencers especializados y con audiencias de nicho.
¿Qué hace que el contenido de los creadores de TikTok sea de alta conversión?
La parte más complicada del marketing en TikTok para las marcas es crear contenido que impacte a tu audiencia objetivo de manera regular.
“No puedes tratar los videos de TikTok como versiones más cortas de tus anuncios de televisión o YouTube existentes y esperar obtener conversiones en la plataforma de TikTok”, dice Inigo Rivero, Director de Marketing de una Agencia de Marketing de TikTok.
Los influencers de TikTok crean contenido que sus seguidores quieren ver. Los influencers pueden ser una excelente fuente de contenido de alta conversión para las marcas que desean tener presencia en la plataforma.
Incluso si crees que puedes crear contenido de calidad por ti mismo para la cuenta de tu marca, aún podrías considerar asociarte con influencers relevantes y de alto rendimiento en tu nicho. Por supuesto, llevará algo de tiempo construir una audiencia considerable para la cuenta de tu marca. Sin embargo, al trabajar con influencers, puedes ampliar tu audiencia, ganando nuevos seguidores para la cuenta de tu marca en la parte superior del embudo de marketing.
Con el tiempo, puedes llegar a una audiencia más grande, empujándolos gradualmente más allá del embudo. Esto es algo que hemos hecho una y otra vez en nuestra agencia.
Sin embargo, en última instancia, la calidad de tu contenido es fundamental, y puedes aprender mucho de las personas que ya están captando la atención de tu audiencia objetivo. Aquí examinamos cómo los creadores en TikTok elaboran contenido exitoso y por qué las marcas pueden beneficiarse de una alianza con ellos.
9 Formas en las que Deberías Anunciar en TikTok
1.- Trabaja con Creadores de TikTok que Comprendan a su Audiencia
La diferencia más significativa entre un influencer y un usuario cotidiano de TikTok es que los influencers saben exactamente a quiénes están apuntando con sus publicaciones y comprenden los tipos de videos que captan la atención.
Nunca ha habido un momento en el que haya tantos profesionales del marketing en todo el mundo. Los mejores influencers de TikTok son expertos en marketing profesionales en su campo. No suben videos al azar y esperan que la gente los vea y les gusten. Ellos saben qué es cautivador.
Sin embargo, no tienes que limitarte a los influencers más populares (y costosos) con grandes seguidores para encontrar ejemplos de esto. Los micro-influencers pueden recibir menos visitas que las superestrellas de TikTok, pero aún pueden ser igual de efectivos.
Muchos micro-influencers tienen seguidores dedicados que esperan ansiosos nuevos videos y están dispuestos a escuchar las recomendaciones hechas por esos creadores.
A menudo obtendrás resultados mejores y más rentables al trabajar con varios micro-influencers, todos ellos con la audiencia “adecuada” para tu marca, en lugar de uno o dos mega-influencers.
2.- Trabaja con Influencers de TikTok que Interactúen con sus Espectadores
Al igual que en todas las plataformas sociales, TikTok anima a sus usuarios a interactuar entre sí, y es común que las personas den “me gusta” y comenten en videos que captan su atención.
Una característica muy única de TikTok es que también puedes responder a los comentarios con un video de respuesta, manteniendo las conversaciones en marcha. Muchos influencers son maestros de esta técnica, y también puede funcionar bien para las marcas.
3.- Crea “Anuncios” de Creadores en TikTok que no Parezcan Anuncios
Los influencers de TikTok comprenden el desagrado de sus seguidores de la Generación Z por los anuncios. Por lo tanto, cuando hacen videos promocionando un producto, hacen su mejor esfuerzo para que no parezcan anuncios (incluso cuando identifican correctamente el contenido como patrocinado).
Ya sea que tengas la intención de anunciarte en TikTok trabajando con un creador o simplemente quieras publicar anuncios en TikTok por ti mismo, tus anuncios deben parecer contenido cotidiano que tenga algún valor para el espectador.
Esto tiende a tomar la forma de valor de entretenimiento. Además, deseas que tus anuncios / publicaciones patrocinadas en TikTok se mezclen con otras publicaciones exitosas en la plataforma.
La empresa estadounidense de juegos Kooapps quería promocionar su juego principal “Snake.io”, que los usuarios pueden descargar desde la App Store de iOS y Google Play.
Aunque el juego ha estado disponible desde 2016, Kooapps quería aumentar las instalaciones de la aplicación móvil. Consideraron que la mejor manera de hacerlo era a través de videos virales. Para lograrlo, identificaron a varios creadores de TikTok cuyo contenido creían que encajaba con el objetivo de la marca. Los creadores hicieron videos cortos que incluían una introducción breve pero completa del juego, junto con consejos útiles y reseñas.
Cada video se alineaba con la audiencia de ese creador y se mezclaba bien con su contenido existente. Los videos de ambos creadores se amplificaron como creativos publicitarios a través de campañas de Instalación de Aplicaciones.
En dos semanas, Kooapps observó un aumento del 67% en las instalaciones de “Snake.io” en el mercado estadounidense y tuvo un costo por instalación un 50% más bajo que en otras campañas. La tasa de clics a instalaciones registrada fue del 52%, el mejor resultado de la compañía hasta ese momento.
4.- Crea Contenido Entretenido en TikTok
La mayoría de las personas que ven videos en TikTok lo hacen con el propósito de entretenerse. Los creadores e influyentes exitosos en TikTok comprenden esto y hacen videos que sus seguidores y audiencia objetivo desean y anticipan.
Los mejores Influencers de TikTok también crean videos para marcas que son tan entretenidos como su contenido habitual. Por ejemplo, Vessi se asoció con la mega-influencer Kris Collins (@KallmeKris) para promocionar una de sus marcas de zapatos. Los videos que hizo para Vessi están en el mismo estilo que sus videos típicos. Estos han generado 1.7 mil millones de “me gusta” y le han conseguido 40.1 millones de seguidores.
Es importante destacar que, aunque este es un video promocional publicado a través de la cuenta comercial de TikTok de Vessi, generó casi 5,000 “me gusta” y 55 comentarios. Otro tipo de contenido popular en TikTok es el video de compras (haul video). Aquí, los usuarios comparten sus compras en un video de TikTok. Estos pueden ser particularmente beneficiosos para las marcas cuando un influencer en su nicho comparte videos de compras en los que adquieren/desempaquetan/utilizan/visten los productos de la marca.
Este tipo de video es común en el sector de la moda. Una razón para esto es que los usuarios de TikTok tienden a relacionarse mejor con personas relativamente comunes. La mayoría de los creadores en TikTok parecen ser “reales”, y sus espectadores ven sus videos como una expresión creativa auténtica.
Los seguidores de moda en TikTok suelen estar mucho más interesados en ver a alguien que perciben como alguien similar a ellos probándose las prendas de una marca que ver a un modelo profesional en una pasarela, lo cual es más probable que vean en otras plataformas.
5.- Piensa de manera Creativa al Anunciar en TikTok
TikTok (y su predecesor Musical.ly) comenzó como una plataforma de sincronización labial. La mayoría de los primeros videos involucraron a fanáticos de TikTok bailando y moviendo los labios al ritmo de sus canciones favoritas.
Y gracias a los acuerdos entre TikTok y las principales compañías de música, los creadores de TikTok han podido utilizar música popular en sus videos directamente desde la aplicación de TikTok.
La mayoría de los primeros influencers de TikTok crearon videos de sincronización labial, pero de una manera más elegante y divertida que los realizados por sus seguidores.
Por supuesto, los creadores de TikTok ahora realizan muchos más tipos de videos que aquellos que presentan sincronización labial. Por supuesto, ayuda que TikTok incluya un software de edición de video razonable con filtros y efectos especiales disponibles para todos sin costo alguno.
Sin embargo, los creadores de videos más creativos utilizan software de edición de video especializado y disfrutan llevando los videos de TikTok hasta sus límites. Al hacer que TikTok sea tan sencillo para crear videos creativos, lograron ganarse los corazones de la Generación Z.
6.- Crea Videos de Calidad en TikTok que Demuestren una Necesidad para tu Producto
Una forma en que los videos de marketing de influencers de alta conversión tienen éxito es al demostrar una necesidad para un producto. Sin embargo, esto depende de tu producto y es mucho más fácil en algunos nichos que en otros. Esta técnica puede ser particularmente efectiva si vendes alimentos o artículos necesarios para cocinar.
Aunque los videos de TikTok tienen límites de tiempo, muchos creadores han encontrado formas de crear videos cortos que demuestran la preparación de comidas y trucos culinarios. A menudo hacen una receta apetitosa que se ve deliciosa en su video. Los espectadores hambrientos luego descubren que no pueden replicar la receta a menos que compren un producto promocionado en particular.
Haz que tu contenido en TikTok sea relevante para el consumidor y que el consumidor pueda replicarlo.
Una forma increíblemente poderosa de involucrar a los usuarios de TikTok es produciendo contenido que los espectadores puedan recrear utilizando tus productos. Las marcas a menudo obtendrán poco compromiso y conversiones si su contenido no es del tipo que genera contenido generado por los usuarios.
Por ejemplo, es probable que una empresa de alimentos obtenga resultados mucho mejores al trabajar con un influencer que sea un cocinero relativamente común que al tener a un chef gourmet creando una creación compleja utilizando su producto.
7.- Los hashtags juegan un papel esencial en el algoritmo de TikTok.
Los usuarios de TikTok tienen muchas más probabilidades de encontrarse con contenido de personas a las que aún no siguen en comparación con prácticamente cualquier otra red social, en parte porque la aplicación se abre en su página “Para ti”.
También se debe a que la mayoría de los seguidores de TikTok muestran un gran interés en los hashtags que están de moda en ese momento.
Deberías poder encontrar algunos hashtags de TikTok relevantes para tu industria. Por ejemplo, según TikTokHashtags.com, los hashtags más populares son #moda, #estilo, #música y #fotografía. Es probable que los influencers en estas industrias ya estén incorporando estos hashtags en sus publicaciones.
Si te interesa la comida, los hashtags populares en TikTok incluyen #foodporn, #foodie y #instafood. Un total de 430,000 publicaciones han utilizado la etiqueta #yummy, generando casi 5 mil millones de vistas. Un influencer hábil en comida podría crear fácilmente un video para una marca de alimentos centrado en el hashtag #yummy.
Como alternativa, podrías crear un hashtag personalizado y colaborar con influencers populares para crear contenido que lo promocione. Luego, tú y los influencers podrían alentar a las personas a crear contenido generado por usuarios (UGC) utilizando tu hashtag para conectar estos videos.
8.- Crea un Desafío Viral en TikTok. A Todos les Encanta un Buen Desafío.
Una actividad popular en TikTok es el desafío de hashtags. Aquí, no solo deseas que las personas utilicen un hashtag específico en TikTok, sino que también quieres que se graben a sí mismas realizando alguna actividad asociada.
Los desafíos de hashtags no tienen que involucrar a una marca ni ser promocionales. De hecho, el desafío de hashtag más famoso fue el Desafío Tumbleweed creado en el programa Tonight Show de Jimmy Fallon.
Fallon comenzó esto en un episodio de su programa en 2018. Desafió a los espectadores de TikTok a hacer videos de ellos mismos rodando por el suelo como un arbusto rodante, con música con sabor a oeste de fondo y utilizando el hashtag #TumbleweedChallenge
Los Desafíos de Hashtags de Marca son ahora un formato publicitario en TikTok. Necesitarás un banner patrocinado en la página Descubrir de TikTok y una página de desafío patrocinado. Luego puedes trabajar con influencers para iniciar el proceso, compartiendo sus intentos en el desafío con sus grandes audiencias. Si tu producto es adecuado, podrías combinar esto con anuncios adicionales en TikTok e incluso una experiencia de compra dentro de la aplicación.
Si el objetivo de tu campaña es aumentar el conocimiento de la marca y seleccionas un hashtag y desafío de marca adecuados, es probable que muchas más personas reconozcan el nombre de tu marca. Por supuesto, es menos claro si estás tratando de aumentar tus ventas. Pero si las personas ven una asociación entre las personas a las que más admiran en TikTok y tu marca, es más probable que compren tus productos.
9.- Mantente al día con las últimas tendencias de TikTok a través de los Influencers
Las tendencias pueden ser rápidas en TikTok. Lo que está de moda este mes suele ser pasado de moda cuando llega el próximo mes. Los influencers tienen un excelente sentido de lo que interesará a las personas en su nicho.
Las marcas pueden aprovechar esto trabajando con influencers para crear videos que se ajusten a la tendencia actual. Sin embargo, aún debe haber alguna conexión entre la audiencia objetivo de la marca y el tema de estos videos.
Utiliza el Contenido de los Creadores de TikTok en los Canales de tu Perfil de Marca
Puedes colaborar con los mejores creadores de TikTok en tu nicho para presentar su contenido en los canales de tu marca. Esto puede ser particularmente valioso en los primeros días del canal de tu marca cuando aún no eres conocido. El contenido de los creadores de TikTok presentes parecerá más “normal” para los escépticos espectadores de TikTok que los videos de marketing típicos.
Además, a menudo creamos contenido original potente, específicamente para los Anuncios de TikTok, utilizando influencers líderes en la industria para ayudar a las marcas a escalar eficazmente sus Anuncios de TikTok. Entendemos que la creación de contenido para anuncios en TikTok es muy diferente de otras plataformas populares de redes sociales como Facebook, Snapchat e Instagram.
Reutiliza el Contenido de los Creadores de TikTok al Anunciar en TikTok
Las marcas pueden obtener valor adicional de su colaboración con talentosos creadores de TikTok al reutilizar contenido orgánico como anuncios de TikTok. Puedes crear contenido original potente en conjunto con influencers, que luego puedes ampliar con anuncios de TikTok.
Al hacer esto, tienes la oportunidad de llegar a una audiencia mucho más grande de manera rentable. Primero, obtienes un impulso inicial al aparecer el contenido en las pantallas de TikTok de los seguidores de tu influencer. También notarás que un número considerable de espectadores verán estos videos en su “Página Para Ti”. Luego puedes dirigirte a usuarios adicionales de TikTok con tus anuncios de TikTok.
Esperamos que hayas disfrutado de este artículo. Para más información, mantente informado en nuestra página de Blog, aquí.
